Transfert d’entreprise : préparez-vous dès maintenant

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«Souvent, les jeunes veulent prendre la relève, mais les parents ne sont pas encore prêts», explique Laurent Genest, directeur principal, Transfert d’entreprise, à la Banque Nationale.​

Dans le cas de cette entreprise, dit-il, nous avons réussi à marier les idées de chacun, pour effectuer un transfert d’entreprise réussi. Nous sommes aussi allés chercher des partenaires financiers. Le propriétaire actuel de l’entreprise a également participé à la structure du financement.

Prendre le temps de planifier

Cette situation n’est pas unique. Le transfert d’entreprise représente toujours un défi. La relève que l’on a identifiée a hâte de rentrer dans les souliers des parents afin de pouvoir continuer. Les parents ont souvent arrêté de faire grandir l’entreprise. De leur côté, les jeunes brûlent d’impatience d’aller voir ce qui se passe ailleurs dans le monde, de prendre de l’expansion et de procéder à des acquisitions.

Le problème, souligne Laurent Genest, c’est que les gens attendent trop longtemps avant de parler de transfert d’entreprise à leur banquier. Ils hésitent et ils pensent que ça se règle en quelques mois, mais ça peut prendre des années, jusqu’à cinq ans!

Il faut donc s’y prendre le plus tôt possible. Puis, gare aux mauvaises surprises : il arrive trop souvent que les parents misent sur un de leurs enfants pour prendre la relève, pour s’apercevoir, le temps venu, que celui-ci n’est pas intéressé. Bien des jeunes ont vu les sacrifices consentis par leurs parents et ils ne veulent pas faire de même.

L’objectif : assurer la pérennité de l’entreprise

Le plus important lors d’un transfert d’entreprise, c’est de s’assurer qu’elle pourra continuer ses activités et poursuivre sa croissance. Cela est tout un défi, parce que cela nécessite une restructuration des dettes de l’entreprise. C’est là que l’équipe de la Banque Nationale entre en jeu.

La première chose que nous faisons? Nous posons les questions essentielles, explique M. Genest. Des questions comme : Avez-vous parlé à un avocat, à un comptable? Avez-vous établi un prix? Savez-vous à qui vous voulez vendre? Que voulez-vous vendre? Des actifs? Des actions?

Avec ces questions, les spécialistes en transfert de la Banque veulent s’assurer que le cédant amorce bien l’étape de la planification. Ils veulent comprendre en profondeur l’entreprise et son secteur. Car c’est ainsi qu’il sera possible de structurer adéquatement le transfert afin de donner à l’entreprise toute la souplesse dont elle a besoin.

Cela est particulièrement important dans le secteur agricole, où il faut trouver une façon de transférer la valeur aux parents sans handicaper l’entreprise.

Pour y arriver, la Banque analysera l’entreprise afin d’y trouver l’assurance qu’elle sera en mesure de supporter le financement requis et poursuivre sa croissance. La Banque Nationale est en mesure de fournir la solution de financement adaptée à la situation particulière de chaque entrepreneur.

L’approche de la Banque Nationale est unique dans le milieu bancaire canadien, car elle s’appuie sur une équipe de spécialistes entièrement dédiés au transfert d’entreprise. Ces spécialistes, installés un peu partout en région, viennent appuyer le travail des directeurs de comptes. C’est ainsi que la Banque Nationale réussit à favoriser une transition harmonieuse. Chaque année, la Banque accompagne avec succès des dizaines d’entreprises dans la réalisation de transferts harmonieux.

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